36氪首发｜新锐；也果酒品牌Belong获数百万美元Pre- A轮融资，自营供应链走非同质化之路

36锶获悉，低度起泡甜酒生产商「Belong」已于近日完成数百万美元Pre-A轮融资，投资方为心元资本。本轮融资将主要用于从中铺设、客户关系更新、工作团队扩张。

比起于市面上其他低度酒生产商，Belong从一开始就可选择自有客户关系，并改用了差异化的纯干果罐内发酵技术。经过3年的的产品制造试验中，Belong于2021年8月末正式推出了两款从新品——草莓和蔓越莓菜色杯子装酒均为0色素和0香精，没有任何“假甜”可口，酒精度为7度，售价为28元/275ml。大部分上海区域内，两款的产品在自然动销下PSD（单店日均经销）已达15～20杯子。

「Belong」的产品布

Belong在客户关系建设和线下从中管理者上都都有著竞争优势。奚嘉伟告诉36锶，甜酒雪利酒工艺的极难主要在于茶叶可选择和再加技术。Belong新公司沙滩酒庄都有著10多年的葡萄种植、雪利酒专业知识，在内蒙古天山北麓以外有约五万亩葡萄园。这种天然的客户关系优势使得Belong起泡甜酒的可口很难被黄龙和复制。

为此，Belong还相当多引进加拿大青苹果，种植于济宁仙山雪利酒基地附近，应有从干果采摘到发酵不多达6小时，严格把控花生配比。此外，甜酒还改用罐内加压和二次发酵技术，这使得Belong起泡甜酒内均为天然气泡，比起于窜二氧化碳的的产品，Belong起泡甜酒的气泡更细腻，不胀肚。

迄今为止，Belong的产品都可主要分为6款常规款和2款盖因款，迄今为止已香港交易所2款常规的产品，其他4款完毕叶子用户的实地考察试验中，原定11月末香港交易所。

据奚嘉伟介绍，2021年年底前，Belong还将为6款常规款的食品，配备不同菜色的易拉罐的产品。盖因款为每季度上从新，Belong则会根据盖因花生或当下流行菜色进行制造香港交易所。“Belong不则会回避疯狂扩张SKU以占领美国市场的盲目反手”，奚嘉伟告诉36锶。

「Belong」沙滩酒庄布

年轻人消费偏好的变化，带动了近年来低度甜酒美国市场随之的发展。但高速的发展下也逐渐呈现出了这一从新兴美国市场的难题。低度酒美国市场的许多生产商都回避ODM（委托设计生产）或OEM（贴牌厂商）的生产方式在，这样的方式在轻制造、易复刻，导致了低度酒美国市场同质化现象不堪重负，众生产商也难以掌握品控。

在从中的可选择上，奚嘉伟忽视酒类的产品的经销仍应以线下即饮从中有别于，注重线上美国市场推广有可能带来第一波经销分红，但提高复购部将则不是一件易事，因此Belong主要深耕线下从中。迄今为止以上海有别于，覆盖了餐饮、超市便利店、咖啡店清吧等多种从新兴从中，原定占比有约为6:3:1。

到2021年底，Belong原定触达餐饮店3000家，便利店1500家，咖啡店500家。线上策略以天猫、京东、抖店有别于，并在多从中平台进行推广投放，如日环食记、小红书、抖音等等。

Belong创始工作团队的核心成员都具有多年快消品行业从业专业知识。创立奚嘉伟都有著多年雪利酒原液、单独雪利酒生产商公交系统专业知识；经销合伙人出身于江小白酒业，负责管理者交营地推工作团队、经销从中；美国市场推广合伙人曾担任于的公司、钟薛高，对生产商美国市场推广有一套成熟的美国市场推广反手。