长城汽车年报会议交流始末

由此，的汽车上工业商业方式而亦然迎来更进一步演变与格外迭。而这，亦然是北疆的汽车上着力推进的C2B的软件条线路方式而——以产业网上为遥相呼应，主导意义链向后后端转移，直抵的汽车上消费全部都是休眠的意义接头，迅速为的软件带入意义，借助于与的软件发扬、相关联、共赢，再一创建“系列产品+的软件+维修服务”的全部都是新商业方式而

在电动清洁解构多方面

面对后期的发展以及新能源结构设计进行改革所赋予的全部都是新负有与要求，北疆的汽车上天内布置，全部都是面响应，短时间深解构的汽车上电动解构的发展之交叉路口，迅速在混动、稀电、氘能三大领反之亦然进行升高式材准投放。

混动：混动高效率在思索的汽车上电动解构高效率交叉路口线之中应用领域十分没成熟，同时也是借助于脱碳能够的重要的发展交叉路口径，北疆的汽车上发行新了双电机混联混动虚拟解构系列产品——奶油混动DHT。相比于一般的混动的系统，奶油混动DHT大大降低在日常稀电传动装置方式而，在小城镇工况下98%以上的场面为稀电传动装置。针对低速、于在、很低速等实际上相同工况，奶油混动DHT平行轴两挡混联虚拟解构，借助于了无动力装置停摆换挡、时是静谧NVH和低油耗的、全部都是尺度的表现，意味着了全部都是速反之亦然、全部都是场面的可靠度、性能竞争者。

稀电：蜜蜂新能源在2021年量产了全部都是球首款无钴电池组，蜜蜂新能源的无钴电池组以基础性原创性国际化打破了以往欧美和日韩的发展之中国家的高效率垄断局面，在电池组顶层专利具备与国际取胜亦然面交锋的实力和底气。蜜蜂新能源没来但会还将重点布置电动全部都是反之亦然刀剑解构，扩展到从L300-L600的全部都是尺寸刀剑电池组系列产品，隔开从1.6-4C全部都是反之亦然加压范围，隔开从乘用车上到储能、商用车上、工程机械、非很低速电车上等全部都是反之亦然常用场面，隔开从无钴、三元到磷酸铁锂全部都是反之亦然解构学经济制度。同时，的公司发表大禹电池组高效率，以“堵不如疏”的结构设计设计理念，为解构解动力装置电池组热失去平衡原因透过了全部都是新思交叉路口，为引领全部都是产业电池组安全部都是高效率的迅速提很低添砖加在瓦。

氘能：在氘能领反之亦然之中，北疆的汽车上以“借助于永续美好的氘能社但会”为能够，发表氘能策略低，创建“制—储—卸—加在—应用领域”一体解构的再一产品多样性，汇聚领先的车上规级“氘动力装置的系统”全部都是场面应用领域解构解方案—氘柠高效率。在再一产品多样性借助于多方面，作为顺利完成全部都是产业链两大高效率布置的整车上产业，北疆的汽车上立足于两大零部件、两大高效率采购，借助于了上游制氘、之中游储氘、沿河两大系列产品的完整产业链筑成。

2022年，北疆的汽车上将继续坚持高效率深耕，并联产业多样性，为碳将近峰、碳之中和能够将近成透过格外大推力！

平板网联解构

平板解构后期的到来，不仅为产业的发展透过全部都是新方向，格外对的汽车上系列产品物件新思维指出新了格外多要求。反驳，北疆的汽车上咖啡平板2.0以“与生俱来、智联、智驾”为整合既有，对射频电气虚拟解构、平板驾驶员、平板机首高效率进行全部都是面更新，继续度量人车上关系，使车上的物件从“出新行工具”变为但会思考、有个性、可茁壮的“与生俱来出新行伙伴”，借助于北疆的汽车上从感知平板迈入认知平板后期。

全部都是新射频电气虚拟解构以的软件期望为既有，改用SOA理念，开放标准API连接器，支持机制可土壤和车上云一体解构，同时糅合机制感官国际化，的软件应用领域软件解构整合，产生了便于整合、确保、灵活扩展、感官更新、国际化营业收入的可土壤平板虚拟解构，真亦然能用了“正之中央解构”、“平板解构”和“维修服务解构”。平板机首多方面，北疆的汽车上指出新“1+2+N”出新行维度结构设计设计虚拟解构，基于1个人机交互结构设计设计经济制度，借助于“可扩展算力之中枢+自研平板的软件”2个可茁壮基石，再一能借助于N个平板应用领域场面维修服务。为迎合平板机首从反之亦然内糅合向跨反之亦然全部都是场面糅合的的发展趋势，北疆的汽车上敞开咖啡平板众创应用领域软件计划，以北疆的汽车上首个平板机首的系统GC-OS为应用领域软件底座，一个大全部都是球整合者开放时是3000个可调用API连接器，让整合者加在入平板驾驶员、平板机首、平板维修服务、平板互联四大领反之亦然的发扬整合，联合汇聚丰富的平板的汽车上多样性维修服务，考虑到的软件千人飞龙的出新行期望。

除此以外自身相比之下为数竞争者，北疆的汽车上在平板除此以外驾驶员高效率赖以的发展的原始数据为数领反之亦然已经产生游击手竞争者。预计到2024年，北疆的汽车上将总共的销售具备适当原始数据抽取机制车上系530万辆，降至产业领先低水平，产生具备大为数的平板除此以外驾驶员原始数据仓，为平板除此以外驾驶员高效率研读、渐进透过坚实基础性。魏牌伊万基夫齐HWA（伊万基夫齐 化身 火炮300小城镇旧版 玛奇朵 拿铁均已最简单）很低速驾驶员除此以外高效率行驶里程已突破400万公里，得到了消费者的尤其认可。除此之外，深糅合车上载导航的系统、很低材地图和HWA很低速公交叉路口除此以外驾驶员的NOH与生俱来领航员除此以外驾驶员的系统已亦然式上线，将通过平板进/出新交叉路口、平板避让汇入口、平板变道人身安全、发觉与呼吸困难监测、平板避让大车上、平板判别极易混分岔交叉路口口等机制，再进一步提很低消费者平板驾驶员感官。

根据交叉路口测原始数据，NOH的系统最低每百公里收归0.73次、变道时是车上取得成功率将近96.9%，隧道通过取得成功率将近95.5%，出新入很低速交叉路口取得成功率94.8%，通过倡导与原始数据验证了NOH的系统的可靠性和安全部都是性，为的软件出新行生活保驾护航。

目当年北疆的汽车上所有新应用领域软件车上系都已借助于L2很低级别除此以外驾驶员机制，均场面下可以借助于L4（泊车上、很低速）自动驾驶员机制。2022年之下旬的公司将发行更进一步小城镇巷道场面NOH，明年年初毫末智行还将发行新全部都是场面NOH，并在2023年发行新毫末自动驾驶员HSD。咖啡平板2.0作为北疆的汽车上向全部都是球解构平板科技的公司既有的“数小字引擎”，也将迅速直抵高效率、系列产品、的软件的完整链交叉路口，助力2025策略低能够全部都是面借助于，为消费者带入格外很低出新行意义。

欧美市场期望

作为第一批走出新国门的之中国的汽车上工业，北疆的汽车上已在全部都是球60多个的发展之中国家创建了新媒体网络、拥有500百家欧美网络、总共借助于80多万辆欧美的销售，足迹遍及欧洲、澳洲、非洲、东南亚地区、东南亚和之中东地区。目当年已经在欧美创建了俄国图的卡、泰国罗勇两家全部都是工艺炼油厂，目当年亦然在抽修巴西炼油厂并并购斯里兰卡炼油厂。目当年图的卡炼油厂火力发电日益提很低，月底产量稳定在单月底5000辆，再进一步考虑到当地市场期望消费期望的同时，能够微波区内言联体的发展之中国家和之中亚的发展之中国家市场期望。

泰国罗勇炼油厂目当年单月底火力发电接近2000台，微波东南亚及澳洲市场期望，没来但会两年还将发行新左右6款厂方M-，短时间提很低火力发电借助于率及专营营业收入。的公司出新口结构设计处于短时间减少，从以后的以Coimbatore辅以，到现在SUV占多数比三分之二以上，没来但会，我们但会逐步导入WEY护肤品和柯西护肤品，产生“系列产品隔开SUV和Coimbatore，很低级别隔开低之中很低后端，类M-隔开氢气、HEV、PHEV、BEV”的系列产品“航空母舰群”，全部都是面与国际护肤品竞争。

该组织进行改革

我们指出新了向全部都是球解构科技出新行的公司既有的能够。为了将近成这一能够，我们需进行相应的进行改革，进行改革的言创点是该组织机制、历史文解构和英才，这三多方面是传动装置进行改革的顶层语义和两大基础性。我们所讨论的护肤品、高效率、系列产品、维修服务等多方面的变解构，是这三大要素传动装置的结果，内在暴发了关键性的变解构，外在的改变但会随之而来。我们借助于了“一车上一护肤品一的公司”的该组织形态，改用了“轮值总裁”方式而，以的软件为该之中心，机制丢下市场期望走，丢下的软件走，而不是丢下管理工作的需要走，让好的该组织机制成产业创更进一步源动力装置。当今后期，英才是产业的发展的第一传动装置力。北疆的汽车上的用人方式而是“含蓄、各尽其才”，在这个方式而的指导下，北疆的汽车上触发了“数万人计划”

“全部都是球英才活水计划”，在的汽车上和网上尖后端科技领反之亦然，吸纳大量全部都是球各地的优秀英才。历史文解构的关键意义在于认同，产业的历史文解构，充满著了既有抑制作用，是一个产业的内在活力。我们发表了全部都是新21个小字的产业历史文解构，我们亦然在将全部都是更进一步历史文解构注入到北疆的汽车上的每一个该组织、每一个短剧、每一个细胞会之之中。在该组织机制、英才、历史文解构这三大进行改革要素的合力抑制作用下，北疆的汽车上的护肤品、系列产品、新媒体、高效率等方多方面面亦然在暴发着全部都是更进一步变解构。现在来看，我们已经借助于出新一个全部都是球解构科技出新行的公司的应卸而生，在补救“百年没有之大变局”的巷道上，取得取得成功新了第一步。

第二均 交流即场

Q：锂电池现金流可能

锂电池包含了柯西黑猴子、白猴子、好猴子，黑白单价比起低一点。对现金流低水平有担忧，好猴子降至了11-14万，有亦然的现金流低水平。2022年但会发行新芭蕾、闪电和摇滚乐手猴子，性能、内置都有提很低，价格比提很低到15-30万。随着系列产品和价格比提很低，锂电池但会有好处的现金流低水平。

Q：如何提很低车上系之外

车上之外行程了一车上一护肤品一的公司，实际上相同的车上系有实际上相同的作战短剧去专营。也就是说每个护肤品专营都有很大的区隔，能够客户维修服务来作针对性的新媒体。第二点，各个系列产品的关联性但会再进一步加在大。每个护肤品针对的软件整合实际上相同的系列产品，无论从外貌、外观设计，但会有格外大的关联。举个例子，哈弗、WEY、火炮外貌是实际上部都是实际上相同的，另外哈弗上面H6、大狗能够客户维修服务也是实际上相同的。

Q：的销售方式而

针对的销售方式而，北疆的汽车上是以的软件为该之中心条线路，以后我们但会围绕客户维修服务来进行改革通路，有门市和经销商合伙的方式而，为了和的软件直接联系的格外紧密。在借助于和摸索的步骤之中。动作一直都在来作，火炮月内广东BMW成立了第一个北疆控股、经销商房地产公司的方式而，但会短时间制定，同时但会再进一步优解构

Q：跟半年报职工退休金这边上，年初的变解构。

月底底和年初的区隔主要在年终奖，年终奖在下半年发放，但会加在大年初退休金的利息，2021年试行了第二期的股份激励，8月底份实行股份激励的分摊。这是上年初的主要关联。具体的原始数据要等核查不久揭露

Q：雇主的数目

比月内底降低在1-1.5万的低水平，7.3-7.8的低水平。

Q：网络连接政策但会来到税收还是的销售经费

的销售经费和税收上都但会体现，主体讲，方式而但会有一些区隔，税收但会降低在，经费但会下降

Q:四季度毛利率可能

从护肤品的尺度，我们材准度量客户维修服务不久，护肤品意义但会有提很低。从生产成本高度集之中的某种程度，我们来作的来得好，的公司之外从条线路的某种程度开源和国际化性减少M-降本。三四季度从毛利率来看，主体的趋势还是略低好的。整车上的毛利率比一季度是大为提很低的。采购工人们的年终奖在经费格外长，在年终奖的不良影响下，但由于下载量来得大但会有正因如此，所以对毛利率不能大的不良影响.

Q:扣非持续上升，究竟的销售经费和管理工作经费有来得大的扰动

从经费的某种程度，采购费比往年有非常大的投放。另外，股份激励的经费四季度每个月底都存在。的销售经费，的汽车上纳斯将近克的某种程度但会有根本性的投放。

Q：非经常的现金流来得重

我们主要是三大均，主要是税额的赎回、递延现金流的摊销，还有就是我们注资了皮尔巴的卡的工程建设因为股价上升造成了很大的现金流，其他的是会计

Q：雇主数目大大降低在的原因

的公司的相比之下在降低在，投放了格外多的采购。采购部门降低在了很多，年初加在大了招聘的针对性。在采购多方面，我们在平湖、泰州、夏季时、荆门，但会陆续的投产，为没来但会的纳斯将近克来作正要。采购后端招聘了格外多的部门

Q：资本、谷物的不良影响

资本，明年外币从资本贴现、管理工作的某种程度创建了管理工作机制，资本的敞口在缩小，主体上2021年对利润不能巨大的不良影响。谷物生产成本下半年的时候跟一季度相比不能再进一步的上升，可以表达出来为持平的状态。

Q：混动的下载量能够

主体存量的能够是190万辆，两稳三降低在，Coimbatore、哈弗市占多数率保持一致来得好的低水平。2022年但会稳之中有升，但增幅不但会特别大。降低在叫作柯西、火炮、WEY护肤品，PHEV多方面内置的量放在WEY护肤品，伊万基夫齐、拿铁、玛奇朵，包括WEY后续的厂方M-，圆梦。后续还有2-3款厂方发行新。PHEV的贡献主要叫作WEY护肤品。混动但会20万以上的低水平，后续但会继续像大家来作揭露。

Q：皮尔巴的卡的现金流来源

几年当年我们认为锂电池但会有大的降低在，电池组的布置、产业链来讲，但会有一些面对点。我们去澳洲交极易分两均，一个是长期的供货协议（20年），另外一个是注资了皮尔巴的卡一均的股份。21年我们下同了一均股份，但会有一均现金流。另外月内股价抽了数倍。带来了账面上的现金流。

Q：议论纷纷

两位总经理的变动是基于之外工作的需要，该组织3.0的变解构，东站在纳斯将近克的公司层次。更进一步总经理一个是零部件的公司的总经理长，另外是财务总监李总。从总经理治理的结构设计，按照香港的要求总经理多元解构，合理的内置。具体的在的公司之外的管理工作职务不能变解构。

Q：加压公共利益和股份激励加在回去依然有缺口

2020年颇受疫情不良影响，的销售分散在3-4季度，下载量很低于2021年。另外，我们对现金流的管理工作，随着的公司进行改革的系统地，我们车上系护肤品意义的提很低，全部都是休眠条线路的某种程度但会格外材细解构。2022年我们主体能够，从车上系和主体的发展的某种程度都但会优于2021年。四季度折扣环比收了一千块。下半年新新能源车上下载量比同期但会有降低在。算的口径有差异，从谷物价格比的某种程度同比也是一个因素。此外部门的降低在，下半年退休金、奖金的降低在。从材算的尺度，但会有差异。从车上系护肤品意义提很低的某种程度，比生产成本上升的幅度但会快一些。一个是关于好猴子的公共利益，另外一个是股份激励，一个是部门为数带来的上升。

Q：平板驾驶员

自动驾驶员，的公司必然但会加在大投放，首先但会换装在WEY护肤品。逐步在火炮哈弗去最简单。的公司2021年展示了我们的追随者护肤品，但会优先换装自动驾驶员高效率。自动驾驶员和mobileye、很低通、惠普合作伙伴

Q：股份激励经费的计提比率

21年8、9月底开始来作了登记述，21年但会记述经费。2022年但会有一期行权，行权不久经费但会逐步下降。总的经费趋势2022年但会多一些。2022年年初开始是逐步下降的趋势。2022年隔开了两期股份激励的经费。

Q:新新能源提价

柯西是否但会考虑提价，的销售也在指定政策。但会融合市场期望可能择机去发行新。